Je hebt een online cursus of programma gebouwd waar je trots op bent. Alles klopt: de inhoud, de modules, de video’s, de extra’s. Maar dan komt het spannendste moment: je gaat het verkopen. En daar stokt het. De verkopen blijven uit, het enthousiasme dat jij voelt wordt niet beantwoord met aanmeldingen. Superfrustrerend, want je wéét dat wat je aanbiedt waardevol is. Dus waar gaat het dan mis? In dit artikel ontdek je de grootste valkuilen bij het verkopen van een online cursus of programma, en hoe je ze voorkomt. Zodat je niet alleen een goed aanbod bouwt, maar ook leert hoe je het daadwerkelijk verkoopt aan de juiste klanten.
Wil je meteen ontdekken hoe je jouw aanbod sterker en verkoopklaar maakt? Meld je aan voor de Business Growth Class en ontdek hoe je een schaalbaar aanbod ontwikkelt dat klanten aantrekt én verkoopt.
Dit zijn de valkuilen voor het verkopen van jouw online cursus of programma
Het goede nieuws is: je trapt waarschijnlijk niet in alle 5. Maar ik weet vrij zeker dat je na het lezen van de volgende gevarenzones een paar keer ‘ohja’ hebt gezegd.
Valkuil 1: je verkoopt de vorm, niet het resultaat
Veel ondernemers vertellen wát ze verkopen: “5 modules”, “video’s van 20 minuten”, “bonus werkboek”. Maar de klant denkt: wat levert het mij op? Klanten kopen geen cursus, ze kopen een uitkomst. Een verlangen. Een oplossing voor een probleem dat ze nu ervaren.
Als jouw communicatie alleen draait om de inhoud, mis je de emotionele haak die nodig is om iemand in beweging te krijgen. Maak het dus concreet: wat verandert er voor je klant na het volgen van jouw programma?
Valkuil 2: je richt je op een te brede doelgroep
Als je tegen iedereen praat, voelt niemand zich aangesproken. Dat geldt ook voor jouw cursus of programma. Hoe specifieker je bent over voor wie het aanbod bedoeld is, hoe makkelijker je verkoopt.
Wees dus niet bang om te kiezen. Benoem de situatie waarin je ideale klant zit, het punt waar hij of zij nu vastloopt, en wat jouw aanbod daarin betekent. Alleen dan denkt jouw klant: dit is precies voor mij.
Valkuil 3: je lanceert zonder strategie
Veel ondernemers denken: “Als ik het online zet, dan komen de klanten vanzelf.” Maar een online cursus verkoopt zichzelf niet. Je hebt een doordachte strategie nodig: een goede opbouw naar je lancering, een logisch salesproces en een funnel die blijft draaien.
Verkopen vraagt niet alleen om zichtbaarheid, maar ook om het juiste verhaal, het juiste moment en een klantreis die klopt. Zonder strategie blijf je duwen tegen een product dat misschien geweldig is, maar nog niet aankomt.
Valkuil 4: je denkt dat je meer moet maken in plaats van verbeteren wat er al is
Als je cursus niet verkoopt, is de verleiding groot om iets nieuws te maken. Maar vaak ligt de oplossing niet in “meer”. De oplossing ligt in aanscherpen, doorvoelen, terug naar de kern. Klopt je positionering? Sluit je aanbod echt aan op het probleem dat jouw klant voelt? Ben je helder genoeg in je boodschap? Meer bouwen leidt zelden tot meer verkopen. Strategischer bouwen wél.
Valkuil 5: je hebt je cursus voor jezelf gemaakt, niet voor je klant
Je bent enthousiast over je vak, je ziet wat er mogelijk is, en je weet wat jouw klant nodig heeft. Tenminste, dat denk je. Veel ondernemers bouwen hun online cursus vanuit hun eigen visie of verlangen, zonder echt te checken of de doelgroep daar ook op zit te wachten.
Het gevolg? Je cursus is inhoudelijk misschien briljant, maar sluit niet aan bij de belevingswereld van je klant. Wat jij logisch vindt, ziet je klant niet als urgent. Wat jij als waardevol beschouwt, is voor hen te abstract of te vroeg. Daarom is het cruciaal dat je vertrekt vanuit je klant: waar loopt die nu tegenaan? Wat is het verlangen? En hoe ziet de eerste stap eruit die ze wél willen zetten?
Wil je jouw online cursus of programma leren verkopen?
In de Business Growth Class ontdek je waarom je online aanbod nu nog niet verkoopt, welke valkuilen je het beste kunt vermijden, en hoe je een aanbod ontwikkelt dat wél verkoopt – op een manier die bij jou past.
Meld je gratis aan voor de Business Growth Class en ontdek hoe jouw aanbod het fundament wordt van een schaalbaar, winstgevend bedrijf.
