Je hebt onwijs veel tijd en energie gestoken in jouw online aanbod en een prachtige cursus neergezet. Met video’s, werkboeken en een strakke salespagina; alles waarvan jij denkt dat nodig is. En toch blijft het stil. Geen aanmeldingen, geen doorlopende sales, geen groei. Superfrustrerend, zeker als je weet hoeveel waarde je te bieden hebt. Maar het goede nieuws is: het ligt meestal niet aan jou als expert, maar aan het fundament van je aanbod. In dit artikel ontdek je waarom jouw online aanbod nu nog niet verkoopt, welke fouten veel ondernemers hierin maken, en wat je kunt doen om wél te gaan verkopen met een aanbod dat past bij jouw groeifase.
👉 Wil je meteen ontdekken hoe je jouw aanbod strategisch kunt verbeteren? Meld je gratis aan voor de Business Growth Class en ontdek hoe jij jouw online aanbod wel continu kan verkopen!
Waarom je online aanbod nog niet verkoopt
De meeste ondernemers bouwen hun online aanbod vanuit enthousiasme. Je wilt iets maken dat mensen helpt, en gooit al je kennis in een cursus of traject. Maar dan gebeurt er iets vervelends: niemand koopt het. Vaak komt dat doordat je aanbod niet echt aansluit bij wat jouw ideale klant nodig heeft én herkent.
Je verkoopt misschien een vorm (zoals een online training), terwijl de klant op zoek is naar een oplossing voor een probleem. Of je aanbod is te breed, waardoor het onduidelijk is voor wie het bedoeld is. Soms is het aanbod simpelweg te vroeg: je hebt nog geen heldere doelgroep, methode of strategie. En dan wordt zelfs het beste idee niet gekocht.
Fout 1: je bouwt een aanbod zonder dat je weet of er vraag naar is
Een veelgemaakte fout is dat ondernemers iets maken zonder eerst te toetsen of er vraag naar is. Je bouwt vanuit wat jij leuk vindt om te maken, in plaats van vanuit een urgent probleem van je klant. En dan blijft de verkoop uit.
Validatie is key: test je idee bij potentiële klanten, ga in gesprek, draai een pilot, of start met 1-op-1 werken om je methode te vormen. Dat voelt misschien als vertraging, maar het bespaart je enorm veel tijd én energie.
Fout 2: je mist een strategie die bij jouw groeifase past
Je kunt nog zo’n mooi aanbod hebben, maar zonder de juiste strategie blijft het een stille pagina op je website. Wat veel ondernemers vergeten: je aanbod verkoopt niet zichzelf. Je hebt een strategie nodig die past bij waar jij nu staat.
Ben je net gestart? Dan werkt een kleinschalige pilot beter dan een volledige funnel. Heb je al klanten? Dan is het tijd om te standaardiseren en automatiseren. Kies niet zomaar een online model ‘omdat het voor anderen werkt’, maar stem je strategie af op jouw sterktes, klanttype en tijd.
Fout 3: je probeert te veel mensen tegelijk aan te spreken
Een veelvoorkomende reden waarom een online aanbod niet verkoopt, is omdat het te algemeen is. Je wilt niemand uitsluiten, dus je houdt je boodschap breed. Maar daardoor voelt niemand zich écht aangesproken. Je ideale klant moet zich herkennen in je aanbod, en dat lukt alleen als je kiest. Kiezen is spannend, maar noodzakelijk als je wilt opvallen in een drukke markt.
Durf dus te specificeren: voor wie is dit aanbod écht bedoeld? Wat maakt jouw aanpak uniek voor juist díe doelgroep? Als jij het niet scherp hebt, heeft je klant dat al helemaal niet.
Fout 4: je verkoopt het aanbod, niet de uitkomst
Veel ondernemers maken de fout om te communiceren over de vorm van hun aanbod (‘5 modules’, ‘inclusief werkboek’), in plaats van over de transformatie die het oplevert. Maar je klant koopt geen cursus, die koopt het resultaat. Een oplossing. Een verlangen.
Focus in je marketing op de uitkomst: wat verandert er concreet voor jouw klant als ze jouw aanbod volgen? Wat gaan ze ervaren, voelen, bereiken? De vorm is pas relevant als ze zich al aangesproken voelen door de inhoud en het resultaat. Je kunt nog zo’n mooi aanbod hebben, maar zonder de juiste strategie blijft het een stille pagina op je website. En hoe jammer het ook is: je aanbod verkoopt niet zichzelf. Je hebt een strategie nodig die past bij waar jij nu staat.
Zo zorg je ervoor dat jouw online aanbod wél verkoopt
En welke strategie daarvoor nodig is, ga ik je laten zien in de Business Growth Class! Daarin leer ik je (gratis!) waarom jouw online aanbod nog niet verkoopt, wat er ontbreekt in jouw strategie en hoe je een schaalbaar aanbod ontwikkelt dat klanten aantrekt én verkoopt.
👉 Meld je aan en ontdek hoe je aanbod het fundament wordt van een winstgevend en schaalbaar bedrijf.
